21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 閆碩 北京報(bào)道

近日，一則失眠藥五年暴漲近6倍的消息引發(fā)廣泛討論。業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的是：公眾睡眠焦慮和失眠藥市場(chǎng)亂象。

睡眠是身心健康的基石，然而受多重因素的影響，公眾睡眠問(wèn)題愈發(fā)普遍。綜合多所醫(yī)院的科普知識(shí)，入睡困難、夜里經(jīng)常醒來(lái)或多夢(mèng)、早醒、睡眠質(zhì)量下降等都是失眠的表現(xiàn)，多數(shù)失眠患者可同時(shí)存在抑郁、焦慮和（或）軀體化癥狀。按失眠嚴(yán)重程度，可分為輕、中和重度。

常德奇維生物醫(yī)藥有限公司董事、中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)專委委員劉檢向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，數(shù)據(jù)顯示，失眠類產(chǎn)品在零售藥店增長(zhǎng)比較亮眼，每年大概在7%~9%，未來(lái)一段時(shí)間還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。主要原因在于，一方面，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境承壓，年輕人容易焦慮，從而產(chǎn)生心理的亞健康狀態(tài)，容易失眠。另一方面，隨著老齡化的加重，這類藥物也有了更大的市場(chǎng)。此外，在大環(huán)境承壓的情況下，醫(yī)療領(lǐng)域也會(huì)延伸到消費(fèi)醫(yī)療。

當(dāng)前，助眠類藥物種類繁多，包括苯二氮卓類藥物、非苯二氮卓類藥物、褪黑素受體激動(dòng)劑、抗抑郁藥、中藥等多種。《中成藥治療失眠臨床應(yīng)用指南（2023 年）》指出，目前，臨床上艾司唑侖和佐匹克隆最為常用。因其潛在的不良反應(yīng)和長(zhǎng)期用藥導(dǎo)致的療效衰減，很多患者會(huì)尋求中成藥治療。

需要指出的是，部分中成藥產(chǎn)品近年來(lái)漲價(jià)幅度較大，如近日媒體所提及的復(fù)方棗仁膠囊，2020年，12粒裝的價(jià)格約為20元一盒/瓶，如今有些渠道一盒/瓶近150元，5年漲了約6倍。據(jù)了解，產(chǎn)品漲價(jià)原因主要為原材料漲價(jià)。

而這背后，也折射出整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)格制定痛點(diǎn)。

價(jià)格為何一路飆升？

失眠會(huì)對(duì)身體帶來(lái)一定的危害。研究顯示，短期失眠會(huì)導(dǎo)致白天功能下降和生活質(zhì)量下降，長(zhǎng)期失眠會(huì)顯著增加心血管疾病、糖尿病等慢性疾病的風(fēng)險(xiǎn)，且可能引發(fā)記憶力減退、免疫力下降等并發(fā)癥，嚴(yán)重影響生命質(zhì)量和預(yù)期壽命。

有學(xué)者曾發(fā)文指出，中醫(yī)藥在改善睡眠方面已有悠久歷史，其具有多方位、多成分、多途徑、整體調(diào)節(jié)、辨證論治、作用溫和、安全可靠、可通過(guò)多靶點(diǎn)實(shí)現(xiàn)協(xié)同作用等優(yōu)勢(shì)，已成為治療失眠的關(guān)鍵手段。

以復(fù)方棗仁膠囊為例，某三甲醫(yī)院中醫(yī)科副主任醫(yī)師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，不同于西醫(yī)所說(shuō)的安眠藥，復(fù)方棗仁膠囊雖然可以達(dá)到安眠的作用，但是并不具備鎮(zhèn)靜的作用。用藥一段時(shí)間之后，一般不會(huì)出現(xiàn)成癮性。且對(duì)身體的副作用較小，只有少數(shù)患者可能出現(xiàn)輕度惡心、嘔吐的情況。

“受本土文化的影響，中藥產(chǎn)品在接受度上有一定的優(yōu)勢(shì)，推廣起來(lái)比較容易。而且，中藥風(fēng)險(xiǎn)較小，專業(yè)性非常高。此外，失眠群體也沒(méi)有將失眠當(dāng)作一種疾病去治療。因此，不少人群優(yōu)先選擇中藥。”劉檢表示。

市場(chǎng)上也誕生了年銷售額超10億元的大單品，比如烏靈膠囊，其用于心腎不交所致的失眠、健忘、心悸心煩、神疲乏力、腰膝酸軟等，還可以緩解焦慮抑郁狀態(tài)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，烏靈膠囊在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售額2023年首次突破10億元，同比增長(zhǎng)15.03%。

部分產(chǎn)品近些年的持續(xù)漲價(jià)引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。比如近日引發(fā)熱議的復(fù)方棗仁膠囊，市場(chǎng)將該產(chǎn)品漲價(jià)主要?dú)w因于原材料漲價(jià)。

復(fù)方棗仁膠囊主要成份為酸棗仁（制）、左旋延胡索乙素，輔料為淀粉。中藥材天地網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年8月以前，酸棗仁市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期維持在每公斤200元左右，當(dāng)年以及隨后兩年，8月、9月產(chǎn)新之后價(jià)格都迎來(lái)新一輪上漲。2022年，價(jià)格最高達(dá)每公斤980元。2023年長(zhǎng)期維持在每公斤900元以上。去年4月以來(lái)，價(jià)格有所下降，目前每公斤約500元。

延胡索的價(jià)格則由2020年的每公斤約40元增長(zhǎng)至2024年的最高每公斤170元，隨后開始下跌，目前每公斤約90元。

對(duì)于部分產(chǎn)品價(jià)格上漲，有醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的資深人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在中成藥領(lǐng)域，原材料越少的產(chǎn)品其實(shí)很容易形成壟斷，比如一些10億級(jí)單品，原材料并不多，是很純粹的。如果一款產(chǎn)品原材料要幾十個(gè)，企業(yè)很難對(duì)這些藥材都進(jìn)行囤積。對(duì)那些所需藥材越少的，越容易進(jìn)行囤積，甚至壟斷。

劉檢向記者表示，當(dāng)前，中藥類助眠的藥物仍然沒(méi)有品牌級(jí)產(chǎn)品，雖然有些產(chǎn)品從銷量來(lái)看已經(jīng)很高，但其實(shí)并沒(méi)有建立一個(gè)真正的品牌形象。這類產(chǎn)品在進(jìn)行差異定位時(shí)，其實(shí)打的都是渠道戰(zhàn)，而零售藥店正是面向消費(fèi)者非常重要的一個(gè)渠道。既然沒(méi)有多渠道優(yōu)勢(shì)，藥店又熱衷于推廣高毛利產(chǎn)品，便導(dǎo)致這類產(chǎn)品價(jià)格居高不下，甚至年年漲價(jià)。

回歸產(chǎn)品自身價(jià)值

毋庸置疑，失眠藥市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)睡眠研究會(huì)近日發(fā)布的《2025年中國(guó)睡眠健康調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)18歲及以上人群睡眠困擾率為48.5%，其中，女性存在睡眠困擾的比例為51.1%，高于男性的45.9%。

從市場(chǎng)規(guī)模看，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，失眠癥藥物市場(chǎng)規(guī)模從2016年的98.4億元增至2020年的117.0億元，預(yù)計(jì)2025年、2030年將分別達(dá)151.2億元、211.9億元。

劉檢也表示，隨著老齡化程度的加深，患者數(shù)量持續(xù)增多，同時(shí)年輕群體易焦慮，醫(yī)藥消費(fèi)正從原來(lái)的嚴(yán)肅醫(yī)療延伸至消費(fèi)醫(yī)療，對(duì)助眠類產(chǎn)品需求更高。而且，患者的購(gòu)買力在醫(yī)保的覆蓋下也更強(qiáng)。

當(dāng)前，中成藥占據(jù)中國(guó)可用于治療失眠藥物的主要市場(chǎng)。根據(jù)藥智數(shù)據(jù)此前報(bào)告，按藥品名統(tǒng)計(jì)，截至2023年1月31日，中國(guó)上市藥物中可用于治療失眠的藥物有746個(gè)，其中化藥40個(gè)，占5.36%；中成藥706個(gè)，占94.64%。2017—2021年，可用于治療失眠的中成藥在失眠治療藥物市場(chǎng)中的銷售占比在90%左右。

需要指出的是，產(chǎn)品價(jià)格治理仍是需要持續(xù)推進(jìn)的工作。劉檢認(rèn)為，目前，我國(guó)一直在進(jìn)行藥價(jià)改革，但主要還是集中在化藥上，不少中成藥的價(jià)格在化藥一路下行的情況下反而在飆升，甚至已經(jīng)有些失控。主要原因是化藥可以做到標(biāo)準(zhǔn)品，而很多中成藥是獨(dú)家的，沒(méi)有集采的前提。即便有多家廠家生產(chǎn)，還要面臨原材料囤積這一關(guān)鍵問(wèn)題。

除價(jià)格外，失眠藥市場(chǎng)還存在一些亂象。上述業(yè)內(nèi)資深人士表示，只要不是生理性的，純粹心理性產(chǎn)生的失眠、焦慮，藥物最大的作用其實(shí)就是充當(dāng)心理安慰劑?！斑@就離不開一些炒作，事實(shí)上，這類藥物在市場(chǎng)上概念炒作比較多?！?/p>

劉檢也認(rèn)為，從商業(yè)邏輯來(lái)看，無(wú)論是中成藥還是化藥，在市場(chǎng)上都存在先天的硬傷，即還存在某些藥企單方面的炒作，市場(chǎng)上還沒(méi)有真正的領(lǐng)頭羊。而且還出現(xiàn)了一個(gè)新舊交替的節(jié)點(diǎn)，即傳統(tǒng)認(rèn)知里中成藥能助眠，但新生代則更多用高科技來(lái)解決。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類產(chǎn)品很容易極盛而衰。

具體而言，首先在于認(rèn)知斷代，當(dāng)中成藥助眠的文化沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)教育時(shí)，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)萎縮。當(dāng)前對(duì)這些大單品進(jìn)行貢獻(xiàn)的群體，正在從中年走到老年，新生代并沒(méi)有得到相關(guān)的教育，隨著老顧客在市場(chǎng)上人群占比下降，這類產(chǎn)品市場(chǎng)便會(huì)縮小。

其次，當(dāng)這類產(chǎn)品不斷提高價(jià)格，并沒(méi)有在文化、消費(fèi)、認(rèn)知等方面進(jìn)行傳承、迭代、創(chuàng)新時(shí)，也會(huì)急速透支市場(chǎng)。既然是消費(fèi)醫(yī)療，就需要產(chǎn)品提供一些情緒價(jià)值。如果產(chǎn)品在療效上不佳，也提供不了情緒價(jià)值時(shí)，老顧客也會(huì)嘗試其他產(chǎn)品。在所有行業(yè)都是微利狀態(tài)時(shí)，這種被助推起來(lái)的產(chǎn)品很容易就會(huì)瞬間轉(zhuǎn)衰。

“另外，在亂象方面，還存在添加違禁成分，產(chǎn)品虛假?gòu)V告等。不過(guò)，當(dāng)產(chǎn)品在追求高毛利上狂奔時(shí)，相關(guān)部門遏制這些亂象的組合拳也在不斷形成。產(chǎn)品最終還是要回歸到解決患者真正的痛點(diǎn)、提升患者獲得感上，而不是在渠道、廣告概念等方面加大力度。一個(gè)真正偉大的企業(yè)不可能建立在營(yíng)銷手段上?！眲z說(shuō)。