21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者駱軼琪 深圳報(bào)道
開年過后，安卓陣營陸續(xù)開啟了新機(jī)發(fā)布競跑。或許一部分受上游芯片產(chǎn)品的高庫存降價(jià)帶動，年初發(fā)布的部分手機(jī)新品將存儲配置推到了罕見的1T，且整體內(nèi)存配置都較高，但價(jià)格卻具備吸引力，由此落下價(jià)格競賽既視感。
價(jià)格降維也是從去年末到今年來手機(jī)行業(yè)不可忽視的基調(diào)。就連蘋果都在線上和線下渠道開啟了對反響不如預(yù)期的14系列產(chǎn)品降價(jià)。
在深圳華強(qiáng)北，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家蘋果授權(quán)專營店的門面上，大大寫著促銷活動：iPhone14系列最高優(yōu)惠700元；在去年末到如今的大小電商促銷活動期間，京東等主流銷售渠道的蘋果14系列手機(jī)，也有200-800元不等的優(yōu)惠活動。
（一家蘋果專營店貼出促銷活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）
價(jià)格降維在一定程度上的確可以達(dá)到更吸引消費(fèi)者的效果，但iPhone14系列實(shí)際降價(jià)活動已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，其并未實(shí)現(xiàn)如13系列一般的戰(zhàn)績，這顯示出銷量的最終結(jié)果將歸結(jié)于產(chǎn)品本身，降價(jià)只是一個(gè)促進(jìn)手段而已。
疊加年初淡季效應(yīng)影響，供應(yīng)鏈端目前的反饋依然平淡。頭部鏡頭廠商大立光在此前的業(yè)績會中曾表示，直到2月份，整機(jī)需求依然疲軟，不及去年底。同為頭部鏡頭廠商的舜宇光學(xué)，1月份出貨量環(huán)比仍有下滑表現(xiàn)。
雖然業(yè)界普遍預(yù)期今年中國手機(jī)市場依然無法站上3億臺出貨大關(guān)，但開年的戰(zhàn)火以及廠商新機(jī)表現(xiàn)，似乎顯示出今年仍值得期待。
realme真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起在近日的發(fā)布會中提到，今年將是realme中國市場爆發(fā)之年，受訪時(shí)他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“今年的中國市場一定很卷，對于我們來說，只要把產(chǎn)品想清楚、把產(chǎn)品差異化做好，一定有realme的立足之地。”他同時(shí)指出，今年依然有很多機(jī)會，比如線下運(yùn)營商和電商渠道，都希望能夠至少維持或略有增長，這時(shí)與渠道和平臺共同探索生存之道顯得尤為重要，要抓住身邊一切機(jī)會。
價(jià)格競爭？
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在渠道走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營商的確在積極參與手機(jī)促銷活動。以深圳華強(qiáng)北一家大型連鎖電器集合店為例，針對不同價(jià)位段的機(jī)型，有運(yùn)營商提供了升級5G套餐/攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)提供購機(jī)立減1000-3000元左右不等的優(yōu)惠；一些發(fā)布時(shí)間較長的機(jī)型也有一定折扣。
在近日的新機(jī)發(fā)布中，廠商都提到了對存儲版本的大幅升級，以及部分配置有相比同業(yè)升級的前提下，有一定價(jià)格優(yōu)勢等特點(diǎn)。
（電器集合店內(nèi)，運(yùn)營商在積極推動套餐升級或攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)惠活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）
面對陸續(xù)發(fā)布的新機(jī)，小米集團(tuán)合伙人、紅米品牌總經(jīng)理盧偉冰在公開平臺放話：K60將全面開啟“512GB普及風(fēng)暴”，2999元價(jià)格起。
對此，一加中國區(qū)總裁李杰受訪時(shí)指出，“一加整體的思路不是去打價(jià)格戰(zhàn)，而是做好產(chǎn)品，再提供合適的價(jià)格，吸引更多用戶。我們的目標(biāo)是跟更多用戶交個(gè)朋友，但一定要回到最初的產(chǎn)品和品牌目標(biāo)上。”他多次強(qiáng)調(diào)，在如今大環(huán)境和用戶需求變化趨勢下，一味地降價(jià)不能完全解決問題。如果手機(jī)產(chǎn)品力和表現(xiàn)力不足夠突出，降價(jià)作用將是有限的。
的確，作為典型的高門檻價(jià)格、長換機(jī)周期類產(chǎn)品，在直屏機(jī)創(chuàng)新效應(yīng)衰減環(huán)境下，當(dāng)前更重要的是推出如何用戶需求的產(chǎn)品。
李杰分析道，此前手機(jī)行業(yè)換機(jī)周期是1年左右，但如今已經(jīng)超過30個(gè)月，隨著手機(jī)品質(zhì)越來越高，使用2-3年后手機(jī)依然沒有一定換機(jī)的必要。而此前的換機(jī)多是被通信時(shí)代迭代、手機(jī)存儲見頂?shù)葪l件所改變。“所以消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，不會一味圖便宜，購買決策會更理性一些，對手機(jī)各方面要求都更高。”
這種趨勢目前來看也將是既定的。他預(yù)計(jì)，“整個(gè)大盤這幾年都有些下滑，但未來我覺得基本會穩(wěn)定。因?yàn)槭謾C(jī)還屬于剛需產(chǎn)品，每年會有部分人有換機(jī)需求，這到了一定程度大概會持穩(wěn)。至于能不能讓大盤提升，還需要廠商一起努力，提供給用戶更多換機(jī)理由、更好的產(chǎn)品和技術(shù)，這才是未來把盤子做大的核心。”
由此，把旗艦機(jī)中的核心能力下放是其中一條路徑，李杰表示，在同價(jià)位段中，一加Ace2投入了巨大產(chǎn)品成本，只是在此基礎(chǔ)上提出了相對低的價(jià)格。
據(jù)介紹，在新發(fā)布的一加Ace 2中，率先搭載了由OPPO自研的全鏈路電源管理芯片SUPERVOOC S，搭載滿血版驍龍8+移動平臺+ LPDDR5X + UFS3.1的組合；軟件方面延續(xù)了此前發(fā)布的自研閃存技術(shù)“內(nèi)存基因重組”、游戲云計(jì)算專網(wǎng)等。內(nèi)存配置12GB+256GB起步。
對于后市預(yù)期，李杰認(rèn)為，隨著各國政策調(diào)整，整體經(jīng)濟(jì)將逐漸復(fù)蘇，這對消費(fèi)將帶來刺激作用，但中間仍需要一定時(shí)間，短期內(nèi)還不會有很大波動。
徐起則對記者表示，今年1-2月份國內(nèi)市場恢復(fù)比較好。“尤其2月份，我看到很多品牌手機(jī)的新品整體流量遠(yuǎn)比去年好。我也了解到大家對于今年手機(jī)大盤的預(yù)判從2.7億臺降到2.5億臺左右，但很多研究機(jī)構(gòu)，包括我都認(rèn)為今年大盤會跟去年持平，甚至存在比去年更好的可能性。大家都抱有期盼，今年手機(jī)市場環(huán)境未必會比去年差。”
舉例來說，徐起表示，此前發(fā)布的真我10系列在1-2月份仍處在缺貨狀態(tài)，這是源于產(chǎn)品將曲面屏應(yīng)用下沉帶來的增量，為此公司在做產(chǎn)能提拉；新發(fā)布的真我GT Neo5頂配16GB+1TB也產(chǎn)量有限，需要持續(xù)追貨。
如何長遠(yuǎn)？
從健康長久發(fā)展角度看，價(jià)格競爭應(yīng)該說只是目前市場環(huán)境下的一個(gè)側(cè)面。純粹價(jià)格競爭必然不會長遠(yuǎn)，背后都需要技術(shù)能力持續(xù)提升的支撐，讓產(chǎn)品真正精細(xì)和專注。這也是在下行大盤背景下，新品類折疊屏產(chǎn)品持續(xù)銷量走高的原因所在。
在記者走訪停留前述集合門店的時(shí)間，就分別有幾波人駐足在最近發(fā)布的折疊屏手機(jī)柜臺觀摩詢問。據(jù)店員介紹，新款折疊屏手機(jī)僅部分顏色有現(xiàn)貨。
或許正值工作日晚飯時(shí)間，整體線下門店都相對冷清，集合店人流情況比單一品牌直營店要多一些。一家直營店店員向記者表示，最近發(fā)布的折疊屏沒有現(xiàn)貨，需要提前預(yù)定，基本第二天就能到貨。上一代折疊屏的大內(nèi)存版本已經(jīng)無貨，低內(nèi)存版本則接近尾貨促銷狀態(tài)。
折疊屏的吸引力固然在于其平板+手機(jī)的結(jié)合體驗(yàn)，眼下這是被注入眾多新技術(shù)賽跑的一大細(xì)分品類。當(dāng)然在直屏手機(jī)中的研發(fā)競爭也在持續(xù)，且從硬件本身不斷延伸到軟件體驗(yàn)等方面。
比如一加此次宣布與熱門游戲《原神》達(dá)成未來三年戰(zhàn)略合作，并投入一億元成立一加-原神體驗(yàn)優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室。
真我GT Neo5則是把閃充功率推到了階段性瓶頸。據(jù)悉，目前Type-C能支持的最高充電功率是240W，這款新品則是行業(yè)中率先把功率推到這一階段。
徐起介紹，從市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前有八成消費(fèi)者購機(jī)中認(rèn)為快充功能十分重要，240W體驗(yàn)的最大特征在于短時(shí)間內(nèi)續(xù)航充電效率高，這滿足了當(dāng)前消費(fèi)者充電時(shí)間碎片化的痛點(diǎn)。
“未來閃充升級的方向，首先，功率提升還有突破空間；其次，充電形式和電池結(jié)構(gòu)未來也會有更好的電池方案等。充電是一個(gè)綜合命題，除了充電速度和電池耐用性外，還有AI智能充電的研究和使用，由于電池過量充會減少壽命，但AI智能充電可以保護(hù)電池不會過充，這將是電池一體化重要的命題。”他指出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，手機(jī)公司策略上不再走機(jī)海戰(zhàn)略也是一個(gè)共識。李杰指出，一加不會玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、做很多產(chǎn)品迭代并行。產(chǎn)品思路是做精品，希望每一款產(chǎn)品都能是同檔位里很能“打”的。
徐起受訪時(shí)也表示，2022年realme做了策略調(diào)整，實(shí)施精品戰(zhàn)略，在全球不再開發(fā)其他國家，對重點(diǎn)核心市場進(jìn)行深耕。近日發(fā)布的真我GT Neo5是調(diào)整完成后的首款產(chǎn)品。
“今年在中國市場，realme將聚焦3個(gè)系列：主打運(yùn)營商渠道的V系列，打造千元級5G產(chǎn)品；數(shù)字系列是今年中國市場打造的王牌系列；主打性能的GT Neo系列。我覺得產(chǎn)品線合并、產(chǎn)品做得更加精專，產(chǎn)品也更具有競爭力。”他續(xù)稱。
因此對今年中國市場寄予厚望的原因，徐起認(rèn)為，包括產(chǎn)品和市場運(yùn)營兩方面。
產(chǎn)品以此次真我GT Neo5為例，核心優(yōu)勢是240W滿級秒充首發(fā)，這在短時(shí)間內(nèi)（可能一年以上）是GT Neo獨(dú)有技術(shù)；創(chuàng)新設(shè)計(jì)了燈光系統(tǒng)“覺醒光環(huán)”，是市場上稀缺的巧思；1TB存儲也是手機(jī)行業(yè)3500元左右價(jià)格段此前沒有的。
運(yùn)營包括與渠道商的聯(lián)動、線上線下服務(wù)深耕拓展等。在今年初，realme就宣布了與中國電信天翼終端達(dá)成2023年戰(zhàn)略合作，簽訂天翼100萬臺終端目標(biāo)。
手機(jī)廠商與運(yùn)營商在積極增加國內(nèi)5G用戶體量方面也有共通性。徐起進(jìn)一步介紹，對此realme能做的，是進(jìn)一步通過供應(yīng)鏈和自身能力，帶來更好的產(chǎn)品。同時(shí)，運(yùn)營商另一命題是建設(shè)年輕用戶群體，這也是realme的產(chǎn)品定位。“核心用戶在18-25歲，realme今年的營銷也會跟運(yùn)營商更多基于校園人群打開新的市場和機(jī)會。”
雖然整體來看，今年初國內(nèi)手機(jī)市場還沒有出現(xiàn)消費(fèi)表現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，用戶對手機(jī)也更加挑剔。這反倒令手機(jī)廠商對于產(chǎn)品性能的更多追求，甚至有硬件價(jià)格讓利動作，無論是對后續(xù)的自研硬件還是軟件調(diào)教等方面都有長期規(guī)劃并持續(xù)推進(jìn)。
蘋果在2022年iPhone 14系列國內(nèi)市場部分機(jī)型遇冷卻又實(shí)現(xiàn)整體逆勢成長的現(xiàn)象，顯示出下行市場不是沒有機(jī)會，何況廠商今年在產(chǎn)品堆疊上更加內(nèi)卷，研發(fā)也在逐漸發(fā)力。
